民营企业借“一带一路”加快走出去 本土化经营谋互利共赢

【核心提示】今年一季度我国对“一带一路”沿线国家投资合作持续升温；民营企业走出国门应更多地由“单打独斗”转变为“抱团出海”；中国企业走向全球，本土化经营是建立海外根据地的重要法宝。

4月15日，满载着浙江省义乌市各类小商品的X8024次中欧班列（义乌—马德里）启程驶向欧陆大地。（图片来源：光明日报 陈恒摄）

国家“一带一路”倡议提出以来，中国智造、中国建设、中国服务加快了“走出去”步伐，受到沿线国家的欢迎。这其中，我国民营企业扮演了不可或缺的角色。日前，全国政协副主席、全国工商联主席王钦敏表示，民营企业已经成为参与“一带一路”建设的重要力量，涌现出了一大批着眼全球、实施国际化战略和资本运作的优秀民营企业。当前，我国民营企业应如何参与“一带一路”建设，面临着哪些问题？怎样更好地“借助东风”，实现互利共赢？

加快“走出去”进行全球布局

【数据】4月18日，商务部合作司负责人介绍，一季度，我国对“一带一路”沿线国家投资合作持续升温，我国企业在“一带一路”沿线的43个国家有新增非金融类直接投资，合计29.5亿美元，占同期对外投资总额的14.4%，较去年同期上升5.4个百分点。在“一带一路”沿线的61个国家新签对外承包工程项目合同952份；完成营业额143.9亿美元，同比增长4.7%，占同期总额的49.2%。

“一带一路”和亚投行赢得海外媒体和网民的广泛好评。（图片来源：新华社）

走进位于广东佛山的美的集团全球创新中心，记者看到，美的智能机器人只要用16.4秒就能把乱序的魔方拼好，洗衣机可以挂在墙上，电风扇可以同时起到空气净化的作用，护理机器人、导购机器人、医疗机器人更是“各显神通”……

美的集团董事长兼总裁方洪波说，去年美的宣布收购德国工业机器人巨头企业库卡集团，不仅实现了对美的自身的智能化改造，也激发了产业潜能，使美的具备提供智能化整体解决方案的能力，“目前美的已占据全球汽车机器人领域70%的市场份额”。

近来，美的通过并购和投资，加快布局“一带一路”沿线的新兴市场，同时向技术密集和资本密集转型升级，加快了企业全球化发展进程，也有效带动当地就业和经济发展。“过去美的海外销售收入一般在35%左右，预计今年美的集团销售收入将突破2000亿元，海外销售收入占比将超过50%。”方洪波说。

实际上，美的只是我国民营企业的一个缩影。中国国际经济交流中心副理事长魏建国认为，“一带一路”倡议给我国民营企业带来了历史上从未有过的机遇。民营企业要适应“一带一路”新形势，不能只着眼于自己盈利，而是要进行全球布局，通过协同联动实现合作共赢。

中国社会科学院民营经济研究中心主任刘迎秋表示，民营企业参与“一带一路”建设要坚持互利共赢精神，从技术、标准等方面进行长期安排，理性地进行差异化选择，为世界经济发展注入新活力。

建立工业园实现“抱团出海”

【问题】“走出去”是民营企业参与“一带一路”建设的一条重要路径。然而，不少业内专家认为，我国民营企业在“走出去”过程中，不可避免地会遇到政治、金融风险，以及贸易壁垒、文化冲突等挑战，自身也往往存在着海外投资战略不明确、管理体制相对落后、控制风险能力较弱等问题。

景德镇陶瓷赢得“一带一路”沿线国家客商欢迎。（图片来源：新华社）

从中国制造的产品“走出去”到资金技术等“走出去”，越来越多的民营企业参与到国际市场竞争中。“我们遇到的首要困难就是对目的地国家的法律法规、人文环境不熟悉，语言沟通存在障碍等，民营企业对外投资建厂容易走弯路、多交学费。”华立集团股份有限公司董事局主席汪力成说。

为此，华立集团与泰国安美德集团在泰国合作创建了泰中罗勇工业园。在汪力成看来，该平台为企业投资提供注册登记、法律等一条龙服务，既可以降低企业投资初期的门槛，减少投资风险，又可以增强中资企业在海外的抱团协作效应，规范企业在当地的经营行为。

“民营企业走出国门应更多地由‘单打独斗’转变为‘抱团出海’。”华立集团首席执行官肖琪经告诉记者，单个民企实力弱小，在陌生市场更需要抱团取暖，提升品牌影响力，“从实践看，进入工业园的企业可共享资金、信息与人才等资源，存活率也比较高”。

截至目前，泰中罗勇工业园已累计吸引近90家企业入驻，带动我国对泰国投资超25亿美元，实现工业总值80亿美元，上缴税费1.2亿美元，解决当地就业2万余人。工业园第三期建设项目预计2020年前完成，建成后可接纳企业300家。

中国企业评价学会会长侯云春认为，民营企业要熟悉和利用国家已有的鼓励参与“一带一路”建设的政策，调查研究沿线国家的国情和投资环境，避免投资失误，学会运用法律保护自己的合法权益，“‘一带一路’倡议是民营企业迎来的一个大好机遇，希望民营企业闯出一片新天地”。

本土化经营谋求互利共赢

【观点】中国人民大学国际关系学院教授王义桅表示，近年来，民营企业实力日益增强，“走出去”的民企发展空间也越来越大，除了基础设施互联互通之外，“一带一路”建设还有很多涉及民生的项目，都是民企擅长的领域。

维和部队、撤侨行动等受到海外媒体网民积极评价。（图片来源：新华社）

一场中国制造与德国制造的“联姻”会出现怎样的结果？答案是双赢。

在“走出去”的过程中，正泰集团收购德国光伏组件工厂，让正泰实现了光伏组件生产的国际化和智能化，加快向跨国“智造”公司转型。而被收购的德国工厂，其产能利用率则从不到50%提升至100%，在欧洲地区出货量增长4倍以上，大大提高了市场份额。

如今，正泰集团的高低压设备和总承包服务已进入80%的“一带一路”沿线国家，改善了不少地区电网输电能力不足的状况。在正泰的海外工厂中，当地员工占比约有90%。“进入正泰工作不仅提高了自己的汉语水平，收入也比以前提高了20%，生活有了较大改善，正泰发挥着中泰友好沟通桥梁的作用。”正泰新能源泰国工厂采购员沙拉乌说。

“中国企业走向全球，要在当地站稳脚跟，关键是要建立牢固的根据地，本土化经营是建立海外根据地的重要法宝。”正泰集团董事长南存辉说，“包容、尊重、本土化”是深耕全球市场的关键词，中国企业在向“一带一路”沿线国家投资合作时，要尊重所在国的风俗习惯，积极参与公益事业，树立起负责任的企业和品牌形象，为当地人民谋福利，实现民心相通、互利共赢。

丝绸之路国际总商会主席吕建中提到，“一带一路”倡议是用合作推动经济、用联通消除壁垒、用发展凝聚人心的一把“金钥匙”，将推动世界经济的复苏和繁荣，民营企业在参与“一带一路”建设过程中，要切实造福沿线各国人民。

（原标题：抓住互利共赢的“金钥匙”）